透过“集采”看市场 国内FTTX产业现状分析

故宫博物院副研究馆员刘林琳发言故宫博物院馆员门昕宁表示，透过从今日的参观中看得出广作兼收并蓄的特点以及广作家具存在的无限可能，透过从消费者的角度出发，认为当前信息化发展异常迅速，如何在发展过程中保持边界，确定企业的风格与独特性，是中山产区找准自身定位的可能的思考方向。

所以说家具行业天天装修，集采天天折腾，这样的话糟蹋很多钱，所以说经销商实际没有赚多少钱。符凯站在企业战略的视角表示，看市以开店牟利时代已经过去，与经销商达成共赢才是未来。

比如说店里面的摆了20个产品，场国X产什么不好卖就砍掉，再换一个产品进来就可以了。我们现在出了新的商业模式，业现就是说模块化，业现很多个系列，把最好卖的产品拿出来，把红花拿出来，变成红花的概念，把绿叶通通不要，砍掉，那砍掉了，店就不容易弄了，我们现在采用的方式就是体验式的模块方式，比如说这个系列有20%产品，把这些产品一间间变成体验式，体验式的好处在哪里？可以让消费者采购的时候很方便，以前很多消费者，到店里面，拿着图纸，让你配家具，有这样问题，我们现在要把整个空间全部装好，都配好，以后就很简单了，喜欢什么就一件件的选了，装修也很简单了，而这样消费者就很简单了，现在就按这个装修标准，拍一个图片回去，按照这个装就可以了，为大节省了设计费，而且家里面配的东西更好，设计师已经做好，克隆就可以了，采用这样的方式。2013年，状分在产品同质化等一系列的背景下，家具行业对创新的需求越来越急迫，创新需要勇气、更需要胆识，更需要方法。

一个店，透过这样多产品，透过就开一个空间，那店怎样生存？我们系列专卖店存在很大的问题，他的产品，每个厂家的东西都是最好卖的产品不是可能的，我们一个系列产品里面只有一部分产品是比较畅销的，真正畅销就占20%-30%左右，70%-80%的产品几乎是不怎么卖的，用20%养80%的，怎么养？已经养不活了，所以要从消费者需求角度考虑。都知道这个有问题，集采尤其是家具，集采家具是大部分人一辈子可能只接触到1、2次的，有人一辈子就买一次家具，然后我把这个减价，恨不得亏本卖给你，以后他不来了，如果我做快销品，做饮料、食品，这个就算送给你，5毛、1块，你吃了以后还会来，但是家具不会，现在越来越的工厂和经销商意识到这个问题

就全球范围而言，看市中国奢侈品消费已占全球市场的27.5%，已成为仅次于美国的第二大世界奢侈品消费国。

另外，场国X产奢侈品无一例外具有全球性的知名度，场国X产是公认的世界名牌，像万宝龙，在世界高级笔行列，其一直保持着极高的品牌地位，从美国杰文逊总统开始，到伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威这些具有时代影响力的用户成为它的明星代言人，使其成为尊贵与身份的象征，从而形成独特的品牌价值。红木原料价格疯涨是根源导致红木家具疯狂上涨的原因，业现有业内人士指出，这主要与红木材料的逐年减少，及东南亚国家控制红木材料出口有关。

有分析指出，状分如今古典家具特别是红木家具已成为收藏和投资的一大热点，其热度堪与当前的股市相比。因此，透过有业内人士认为，无论是收藏还是自购实用，消费者都应当注意风险。

从工艺上讲，集采明清是中国传统家具制造业的巅峰时期，集采形成了各具特色的明式家具和清代家具两种风格，这些家具在制作时往往不计成本、不计工时，无论款式、做工都相当讲究，有较高的实用价值和艺术价值。目前，看市许多地区的红木家具价格仍在持续上涨，使得商家们对未来市场充满信心。